বুদ্ধিমত্তা

বুদ্ধিমত্তা

in-banner

আমরা কি করি

আমাদের লক্ষ্য হল বিশ্বব্যাপী আমদানিকারক এবং পরিবেশকদের জন্য একইভাবে চীনা স্বয়ংচালিত ব্র্যান্ডের শীর্ষস্থানীয় বিশেষজ্ঞ হওয়া:

● চীনা স্বয়ংচালিত বাজারের স্বাধীন পরামর্শ পরিষেবা প্রদান করুন।

● সেরা চীনা ব্র্যান্ডের সুপারিশ করুন এবং বিদেশী পরিবেশকদের জন্য সম্পর্ক বজায় রাখুন।

● ব্যবসায়িক অনুশীলনে একটি সম্মানজনক স্তরের সততার সাথে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব গড়ে তুলুন।

প্রকল্প পরামর্শ

ডাটাবেস

রিপোর্ট

প্রকল্প পরামর্শ

"হার্ডওয়্যার" পণ্যগুলি (ডাটাবেস/রিপোর্ট) ছাড়াও, সিডারগুলি অনেক দেশে আমাদের ক্লায়েন্টদের স্বাধীন "সফ্টওয়্যার" পরিষেবা (পরামর্শ) প্রদানের ক্ষেত্রে ট্র্যাক রেকর্ড প্রমাণ করেছে৷
যেহেতু চীনের অটো শিল্প (বিশেষ করে ইভি বিভাগ) আন্তর্জাতিক উপস্থিতি তৈরি করছে, তাই আরও বেশি বেশি বিদেশী আমদানিকারক এবং পরিবেশকরা চীনে নতুন বাজারের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করতে চায়।ইতিমধ্যে, সিডারগুলি তাদের স্থানীয় ব্যবসার বিকাশে সাহায্য করতে পুরোপুরি সক্ষম, চীনা সংস্কৃতি সম্পর্কে আমাদের গভীর উপলব্ধি, শিল্পের বিস্তৃত জ্ঞান এবং স্থানীয় অটো ব্র্যান্ডগুলির সাথে দৃঢ় সংযোগের জন্য ধন্যবাদ।
নীচে বিভিন্ন ধরনের দরকারী এবং উপকারী পরামর্শ পরিষেবা রয়েছে যা আমরা সম্পাদন করতে পারি, শুধুমাত্র আমাদের ক্লায়েন্টদের স্বার্থে:

1. সাধারণ সমর্থন:

1.1 চাইনিজ অটো মার্কেট এবং যেকোনো স্থানীয় অটোমেকার নিয়ে গবেষণা
1.2 যেকোনো তথ্য যাচাইকরণ।একটি কোম্পানি বা বিষয় সম্পর্কে
1.3 আলোচনার জন্য পরামর্শ এবং সহায়তা
1.4 চীনা ব্যবসা সংস্কৃতির অন্তর্দৃষ্টি
1.5 অন্য কোন সম্পর্কিত বিষয়ে মন্তব্য
1.6 অনুবাদ (চীনা/ইংরেজি)
1.7 ক্লায়েন্টের পক্ষে সম্মেলনে যোগদান
1.8 চীনের মধ্যে ভ্রমণ ব্যবস্থা

2. চাইনিজ ব্র্যান্ড পাওয়া এবং সম্পর্ক বজায় রাখা

2.1 প্রার্থীর ব্র্যান্ডের সুপারিশ করা
2.2 আন্তর্জাতিক বিভাগের গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তিদের সাথে যোগাযোগ করা
2.3 গ্রুপের শীর্ষ ব্যবস্থাপনায় পৌঁছাতে সহায়তা
2.4 দৈনিক যোগাযোগে সহায়তা
2.5 সভা এবং আলোচনায় সহায়তা
2.6 ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পরামর্শ
2.7 বিতরণ চুক্তির পরামর্শ
2.8 ডেলিভারি এবং চালান সংক্রান্ত পরামর্শ

নেদারল্যান্ডস, ডেনমার্ক, ইজরায়েল, চিলি, ইত্যাদিতে অবস্থিত ক্লায়েন্টদের জন্য সিডারস এখনও পর্যন্ত চমৎকার ফলাফল এবং উচ্চ সন্তুষ্টি সহ পরামর্শ পরিষেবা প্রদান করেছে।
চার্জ করা পরিষেবার ফি সাধারণত তিন ধরনের অন্তর্ভুক্ত করে: সাফল্য ফি (প্রতি ব্র্যান্ড প্রতি), ফ্ল্যাট ফি (প্রতি মাসে) এবং ট্রিপ ফি (প্রতিদিন)।

ডাটাবেস

রপ্তানি ডাটাবেস (ব্র্যান্ড)
MSRP ডাটাবেস
বিক্রয় ডাটাবেস
রপ্তানি ডাটাবেস (ব্র্যান্ড)

রপ্তানি ডেটাবেস (ব্র্যান্ড সহ) কাস্টমস ডেটার পেশাদার বিশ্লেষণের মাধ্যমে মাসিক ভিত্তিতে সাজানো হয়।চীনা ব্র্যান্ডের বিদেশী আমদানিকারক এবং পরিবেশকদের জন্য কৌশলগত সিদ্ধান্তের জন্য এটি অপরিহার্য।
ডাটাবেসটিতে প্রয়োজনীয় তথ্য সহ 12টি আইটেম রয়েছে যা জানার জন্য কোন কোম্পানি বা ব্র্যান্ড কোন দেশে কোন ধরনের গাড়ি কোন দামে এবং কত ইউনিটে রপ্তানি করে।

রপ্তানির মাস:01/2014।

HS কোড:87012000। এটি কাস্টমসের সুরেলা সিস্টেম কোড।

গাড়ির ধরন:রাস্তা ব্যবহারের জন্য ট্রাক ট্রাক্টর।এখান থেকে আপনি ধরন, উদ্দেশ্য বা স্থানচ্যুতি পরিসীমা জানতে পারবেন।

বিভাগ:ট্রাক।কলামের অন্যান্য বিভাগ: যাত্রী, এসইউভি, বাণিজ্যিক, বাস, ট্রাক ইত্যাদি। এবং সিডারগুলি আমাদের ক্লায়েন্টদের গাড়ির শ্রেণিবিন্যাস পদ্ধতিতে এটি কাস্টমাইজ করতে পারে।

রপ্তানিকারক (ব্র্যান্ড):জেএসি।

রপ্তানিকারী কোম্পানি:সাংহাই ওয়ানফা অটো সেলস অ্যান্ড সার্ভিস কোং, লি.

পরিমাণ (একক):1. তার প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে একটি ব্র্যান্ডের রপ্তানি কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করার জন্য একটি কার্যকর টুল।

ইউনিট মূল্য (USD FOB):22,572।ক্লায়েন্টরা সম্ভাব্যভাবে এই ডেটার উপর ভিত্তি করে রপ্তানিকারকের সাথে একটি যুক্তিসঙ্গত FOB মূল্য আলোচনা করতে পারে।

পরিমাণ (USDFOB):22,572।রপ্তানির পরিমাণ = পরিমাণ * ইউনিট মূল্য।

গন্তব্য দেশ:ওমান।

বৈশ্বিক অঞ্চল:মধ্যপ্রাচ্য এই কলামের অন্যান্য অঞ্চলের মধ্যে রয়েছে: আফ্রিকা, এশিয়া (মধ্যপ্রাচ্য ব্যতীত), ওশেনিয়া, দক্ষিণ আমেরিকা, উত্তর আমেরিকা, মধ্য আমেরিকা এবং ক্যারিবিয়ান, ইউরোপীয় ইউনিয়ন, ইউরোপ (অন্যান্য) ইত্যাদি।

প্ল্যান্ট সিটি/এরিয়া:আনহুই হেফেই অন্যান্য।রপ্তানিকারক গাড়ি কোথায় উৎপাদিত হয়েছে তা জানতে পারবেন।

MSRP ডাটাবেস

MSRP ডাটাবেস চীনা অভ্যন্তরীণ বাজারে বিক্রয়ের জন্য সমস্ত হালকা গাড়ির মডেলের জন্য প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য তালিকাভুক্ত করে।যারা চান তাদের জন্য এটি একটি আবশ্যক:

• বিভিন্ন চীনা হালকা গাড়ির ব্র্যান্ডের বাজারের অবস্থান বুঝুন।
• শক্তিশালী চীনা রপ্তানিকারকদের সাথে FOB আলোচনায় শীর্ষস্থান অর্জন করুন।

গ্রুপ:অভিভাবক গোষ্ঠী।

নির্মাতা:উৎপাদন কেন্দ্র.

ব্র্যান্ড:সমস্ত চীনা গার্হস্থ্য মূলধারার ব্র্যান্ড (বিদেশী ব্র্যান্ড ব্যতীত)।

সিরিজ:অনেক বিভিন্ন মডেল সহ.

মডেল:অনেক ভিন্ন সংস্করণ সহ.

সংস্করণ:মডেল বছর, স্থানচ্যুতি, ছাঁটাই স্তর, ইত্যাদির মতো তথ্য সহ।

MSRP (CNY):সংস্করণটির নির্মাতা চীনা বাজারের জন্য খুচরা মূল্যের পরামর্শ দিয়েছেন (স্থানীয় মুদ্রায় মূল্য)।

MSRP (USD):সংস্করণটির প্রস্তুতকারক চীনা বাজারের জন্য খুচরা মূল্য প্রস্তাব করেছেন (মার্কিন ডলারে রূপান্তরিত)।

FOB (USD):সংস্করণের তাত্ত্বিক (প্রকৃত নয়) বিদেশী বাজারের জন্য FOB মূল্য (সিডারস গবেষণা দল দ্বারা অনুমান করা হয়েছে)।

সেগমেন্ট:বেসিক গাড়ি, MPV, SUV এবং মিনিভ্যান সহ (ট্রাক এবং বাসের অংশগুলি ব্যতীত)।

স্তর:শুধুমাত্র মৌলিক গাড়ি বিভাগের জন্য উপলব্ধ;A00/মিনি, A0/ছোট, A/কম্প্যাক্ট এবং B/মিডসাইজ সহ।

বলুন:সংস্করণের ইঞ্জিন স্থানচ্যুতি।

বিক্রয় ডাটাবেস

বিক্রয় ডাটাবেস

বিক্রয় ডেটাবেস CKD/SKD সমাবেশ সহ চীনে উত্পাদিত সমস্ত স্বয়ংচালিত গাড়ির মাসিক বিক্রয়ের পরিমাণকে একত্রিত করে।এটি চীনা স্বয়ংচালিত শিল্প বোঝার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং দরকারী টুলগুলির মধ্যে একটি।
এটা উল্লেখ করা উচিত যে বিক্রয় ফ্যাক্টরি ডেলিভারি বোঝায় এবং বিদেশী রপ্তানি অন্তর্ভুক্ত, কিন্তু আমদানি করা যানবাহনের বিক্রয় বাদ দেয়।
সমস্ত ডেটা CAAM, চীনের প্রধান স্বয়ংচালিত শিল্প সমিতি থেকে নেওয়া হয়েছে।

প্রধান বৈশিষ্ট্য:সারাংশ গাড়ির ধরন, বিভাগ এবং উপ-বিভাগ দ্বারা সাধারণ বিক্রয় ডেটা তালিকাভুক্ত করে।

তথ্যশালাএকটি অটো মডেলের মাসিক বিক্রয় ভলিউম এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ সূচক (গ্রুপ, মেকার, ব্র্যান্ড, ব্র্যান্ডের উৎপত্তি, প্রকার, সেগমেন্ট, সাব-সেগমেন্ট, সিরিজ, স্থানচ্যুতি ইত্যাদি) তালিকাভুক্ত করে।
বর্তমানে, মডেল অনুসারে বেসিক কার, MPV, SUV এবং ক্রসওভার (মিনিভ্যান) এর বিক্রয় ডেটা উপলব্ধ।ট্রাক বা বাসের মডেল পাওয়া যায় না।

রিপোর্ট

ব্র্যান্ড মূল্যায়ন রিপোর্ট
ই এম রিপোর্ট
মূল্য প্রতিবেদন
শিল্প রিপোর্ট
আর্থিক প্রতিবেদন
ব্র্যান্ড মূল্যায়ন রিপোর্ট

ব্র্যান্ড অ্যাসেসমেন্ট রিপোর্টের লক্ষ্য চীনা অটো শিল্পের ল্যান্ডস্কেপের একটি পরিষ্কার ছবি আঁকা।প্রতিবেদনটি একটি ইন্টারেক্টিভ র‍্যাঙ্কিং টেবিলের সাথে সম্পূরক সমস্ত চীনা মূলধারার হালকা যানবাহনের ব্র্যান্ডগুলিকে বিশ্লেষণ করে এবং র‌্যাঙ্ক করে।
প্রধান বিষয়বস্তু:শিল্প সংক্ষিপ্ত বিবরণ: চীনা হালকা যানবাহন বাজারের বৃদ্ধির ধরণ এবং প্রধান উন্নয়নের একটি দ্রুত রাউন্ডআপ;যেমন

র‌্যাঙ্কিং পদ্ধতি: সমগ্র মান শৃঙ্খল বরাবর ছয়-মাত্রিক ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ;সাফল্যের মূল কারণগুলির মধ্যে ব্র্যান্ডিং, ব্যবস্থাপনা, অর্থায়ন, R&D অন্তর্ভুক্ত।পণ্য, এবং বিক্রয়;যেমন

র‌্যাঙ্কিং ফলাফল: সমস্ত চীনা মূলধারার হালকা যানবাহন ব্র্যান্ডের জন্য একটি সমন্বিত স্কোরিং টেবিল উপস্থাপন করুন;প্রতিটি ব্র্যান্ডের জন্য গভীর বিশ্লেষণ প্রদান;যেমন

নমনীয় ওজন: প্রতিবেদনটি একটি ইন্টারেক্টিভ র‌্যাঙ্কিং টেবিলের সাথে সম্পূরক হয় যা ক্লায়েন্টকে তাদের নিজস্ব নির্দিষ্ট পরিস্থিতি অনুযায়ী মাত্রার ওজন এবং উপ-মাত্রা উপ-ওজন পুনর্বিন্যাস করতে সক্ষম করে।

ই এম রিপোর্ট

OEM রিপোর্ট একটি চীনা মোটরগাড়ি প্রস্তুতকারকের একটি প্যানোরামিক ভিউ দেয়, যার মধ্যে রয়েছে এর বৃদ্ধির ইতিহাস, ইক্যুইটি মালিকানা, পণ্যের লাইনআপ, উৎপাদন ক্ষমতা, বিক্রয় কর্মক্ষমতা, আর্থিক ফলাফল, R&D ক্ষমতা, SWOT বিশ্লেষণ ইত্যাদি।
ওভারভিউOEM এর প্রাথমিক তথ্য প্রদান করে যেমন প্রতিষ্ঠার সময়, কর্মীদের সংখ্যা, বার্ষিক ক্ষমতা ইত্যাদি।

ইতিহাসOEM এর বিবর্তন পর্যালোচনা করে এবং কল্পনা করে।

স্মারকসর্বশেষ দুই বছরের R&D, HR, বিনিয়োগ, নতুন পণ্য এবং বিপণন নীতি সহ সমস্ত বড় ইভেন্টের তালিকা করে।

ভাগ গঠনএর বিভিন্ন সহায়ক এবং যৌথ উদ্যোগের সাথে OEM এর ইক্যুইটি সম্পর্ক ব্যাখ্যা করে।

বিক্রয়সাম্প্রতিক পাঁচ বছরের মধ্যে OEM এর প্রকৃত বাজার কর্মক্ষমতা প্রতিফলিত করে এবং এর ভবিষ্যত প্রবণতা নির্দেশ করতে পারে।

বাণিজ্যিক যানবাহন বিক্রয় ডেটা দেশীয় বাজারে এর বাস্তব কার্যকারিতা প্রতিফলিত করে, যখন রপ্তানি ডেটা মোট বিক্রয়ের রপ্তানি শতাংশ দেখায়।পাঠকদের সহজেই ধারণা থাকতে পারে যে OEM একটি সুস্থ বৃদ্ধির গতি রাখে কি না।

আউটপুট ক্ষমতা, যখন বিক্রয়ের পরিমাণের সাথে তুলনা করা হয়, তখন ইঙ্গিত করতে পারে যে OEM তার ক্ষমতার সম্পূর্ণ ব্যবহার করেছে কি না, যা তার আর্থিক শক্তিকে প্রভাবিত করতে পারে।

বিদেশীগাছপালা হল OEM এর বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণ কৌশলের একটি মূল অংশ।যেহেতু দেশগুলি তাদের স্থানীয় স্বয়ংচালিত শিল্পগুলিকে রক্ষা করার জন্য আমদানি শুল্কের হার বাড়ায়, চীনা ব্র্যান্ডগুলি আরও বিদেশী সুবিধা তৈরি করে স্থানীয়করণের গতি বাড়াতে পারে।

আর্থিক প্রতিবেদনOEM-এর সাম্প্রতিক পাঁচ-বছরের আর্থিক কর্মক্ষমতার সংক্ষিপ্তসার, যা অনুযায়ী পাঠকরা জানতে পারে যে এটি অর্থ উপার্জন করছে এবং লাভজনকতা উন্নত করছে কিনা।স্টক প্রাইস চার্ট দেখায় যে চীনা বিনিয়োগকারীদের স্টকের প্রতি আস্থা আছে কি না।

R&Dক্ষমতা OEM এর প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং এর পণ্য লঞ্চ পরিকল্পনা মূল্যায়ন করে।এটি ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারে যে OEM ভবিষ্যতে তার বাজারের অবস্থান বজায় রাখতে বা উন্নত করতে সক্ষম হবে কিনা।

SWOT(শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি) হল CEDARS-এর শক্তিশালী শিল্প দক্ষতা এবং সেইসাথে গ্যারান্টিযুক্ত ডেটার উপর ভিত্তি করে OEM-এর বর্তমান অবস্থার একটি সর্বাত্মক, পেশাদার এবং উদ্দেশ্যমূলক বিশ্লেষণ।

12।মন্তব্যCEDARS থেকে একটি সংক্ষিপ্ত পর্যালোচনার সাথে OEM এর দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির কৌশল একত্রিত করুন।

প্রতিবেদনের স্বতন্ত্রতা

প্রামাণিক উত্স থেকে ডেটা (যেমন CAAM এবং কাস্টমস):

আর্থিক ফলাফল অন্তর্ভুক্ত (শুধুমাত্র তালিকাভুক্ত কোম্পানিগুলির জন্য):

মূল্য প্রতিবেদন

মূল্য প্রতিবেদন চীনে বিক্রি হওয়া যাত্রীবাহী যানবাহনের MSRP এবং সরঞ্জাম-সামঞ্জস্যপূর্ণ মূল্যের পার্থক্য বিশ্লেষণ করে।ডিস্ট্রিবিউটরদের শুধুমাত্র পণ্যের অবস্থানই নয়, তারা যে ব্র্যান্ডগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে তাদের মূল্য প্রতিযোগিতার গতিবিধিও বোঝার জন্য এই সমালোচনামূলক তথ্য গুরুত্বপূর্ণ।
নিচের প্রশ্নের উত্তর:
1. চীনে নির্বাচিত মডেলের অবস্থান কি?

2. নির্বাচিত মডেলের জন্য চীনে সঠিক MSRP কি?

3. প্রতিযোগী মডেল সম্পর্কে কিভাবে?

4. এই মডেল এবং এর প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিক্রয় কর্মক্ষমতা কি?

5. কনফিগারেশন কি?

6. যুক্তিসঙ্গত FOB মূল্য কি হওয়া উচিত?
পত্রক 1: নির্বাহী সারাংশ

iব্র্যান্ড এবং মডেল।প্রতিবেদনে সাধারণত কমপক্ষে 5 জন প্রতিযোগী অন্তর্ভুক্ত থাকে।প্রতিবেদনটি ক্লায়েন্টদের প্রয়োজন অনুসারে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড/মডেল যোগ বা সামঞ্জস্য করতে পারে।

ii.চীনের বাজারে MSRP (CNY+USD), মান সমন্বয়ের আগে এবং পরে।

iii.আনুমানিক FOB USD, চীন থেকে রপ্তানির সাথে যুক্ত খরচের উপর ভিত্তি করে।(খরচের মধ্যে রয়েছে ভ্যাট, কনজাম্পশন ট্যাক্স, চায়না ডিলার মার্জিন, চাইনিজ মার্কেট ওভারহেড, এক্সপোর্ট পরিবর্তনশীল খরচ এবং অন্যান্য খরচ)।

ivবিক্রয় পরিসংখ্যান.

বিক্রয় পরিসংখ্যান.
কনফিগারেশন বিবরণ এবং মান সমন্বয়.

বৈশিষ্ট্য:
iমডেল কাস্টমাইজ করুন।

ii.360° তুলনা।ইউরোপ, আমেরিকা, কোরিয়া, জাপান এবং চীন থেকে অন্তত পাঁচটি প্রতিযোগী মডেল।

iii.'আপেল থেকে অ্যাপল' তুলনা।

iv. যুক্তিসঙ্গত FOB মূল্য অনুমান করুন।

শিল্প রিপোর্ট

ইন্ডাস্ট্রি রিপোর্ট চীনের সামষ্টিক অর্থনৈতিক প্রবণতাকে সংক্ষিপ্ত করে এবং বিক্রয়, রপ্তানি, আর্থিক, পণ্য, নীতি, বিনিয়োগ ইত্যাদির পরিপ্রেক্ষিতে চীনা অটো শিল্পের ত্রৈমাসিক কর্মক্ষমতার গভীর বিশ্লেষণ অফার করে৷ প্রতিবেদনটি নির্বাচিত চীনা স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির সর্বশেষ উন্নয়নগুলিও আপডেট করে৷
কাস্টম গবেষণা উপলব্ধ:
ইন্ডাস্ট্রি রিপোর্টের স্ট্যান্ডার্ড সংস্করণ আঞ্চলিক/ব্র্যান্ড বিশ্লেষণ বাদ দেয়, যখন এর বিশেষ সংস্করণে আঞ্চলিক/ব্র্যান্ড বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত থাকে।

আঞ্চলিক বিশ্লেষণ সংশ্লিষ্ট অঞ্চলের তিনটি দেশ বা বাজারকে কভার করে;বিশ্বব্যাপী নয়টি অঞ্চল রয়েছে: আফ্রিকা, এশিয়া (মধ্যপ্রাচ্য ছাড়া), মধ্য আমেরিকা এবং ক্যারিবিয়ান, ইউরোপ (অন্যান্য), ইউরোপীয় ইউনিয়ন, মধ্যপ্রাচ্য, উত্তর আমেরিকা, ওশেনিয়া এবং দক্ষিণ আমেরিকা।

ব্র্যান্ড বিশ্লেষণ শুধুমাত্র চীনা গার্হস্থ্য ব্র্যান্ডগুলির জন্য উপলব্ধ (Chery, Changan, Geely, Greatwall, ইত্যাদি), এবং ব্র্যান্ডগুলির আর্থিক কর্মক্ষমতা শুধুমাত্র সর্বজনীনভাবে ট্রেড করা অটোমেকারদের জন্য উপলব্ধ৷

নীচে শিল্প প্রতিবেদনের একটি নমুনা সংযুক্ত করা হয়েছে।

আর্থিক প্রতিবেদন

সাংহাই, শেনজেন, হংকং, নিউ ইয়র্ক বা অন্য কোনো স্টক এক্সচেঞ্জে প্রকাশ্যে ব্যবসা করা সমস্ত চীনা অটোমোটিভ কোম্পানির দ্বারা আর্থিক প্রতিবেদন প্রকাশ করা হয়।লাভজনকতা, প্রবৃদ্ধি, ঋণের মাত্রা ইত্যাদি সহ অটোমেকারদের আর্থিক স্বাস্থ্য পরিমাপের জন্য তারা একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার।


আপনার বার্তা রাখুন